扬长避短 新光饰品应对金融危机

    对于开拓新兴市场，浙江新光集团董事长周晓光认为，中国企业从中得到的最大好处，是跳出同质化竞争的泥潭。“从2001年到2004年，饰品市场非常好，许多外行人也加入进来。饰品原本研发空间很大，但是外行人进来，只会抄袭，打价格战。”

    “当时我就想，与其等市场被做死再调整，还不如主动开发新市场。”周晓光回忆说，我立即派自己的妹妹前往中东及俄罗斯、西班牙等地考察。2006年1月，新光在阿联酋迪拜成立了分公司，在接下来的3年时间，企业在迪拜和俄罗斯、西班牙、墨西哥、巴西相继成立了13家分公司。

    同时，新兴市场还具备成本低、见效快的特点。周晓光说，到美国开一个店前期投入要5000万元，至少3年以上才能发展起来，在新兴市场开一个店只要2000万元，而且很快就能见成效。发达国家市场体系和消费者心理已经成熟了，来自中国的产品要打入这种成熟的市场体系，赢得消费者的青睐并不容易。这也是许多中国企业不得不替外国品牌做代工（OEM），或者只能打价格战的原因。

    进入新兴市场，不少中国企业还有似曾相识之感。因为它们普遍相当于中国上世纪80年代至90年代的商品短缺时期，而中国产品价廉物美，正适合当地消费者的需求。一位印度教授曾对周晓光说，中国企业最大的优势是灵活，而发育尚未成熟的新兴市场，正是中国企业的用武之地。