解密钻石直销低价背后

在网上购物的今天，书籍有直销、衣服有直销、家电有直销，而一直以来，还没有多少人会选择在网上买钻石和钻饰。毕竟在很大程度上来说，这个玩意再怎么说都还是眼见为实的好，而且对质量、品质的要求也极为严格。同时，钻石不同于衣服，这种奢侈品价格不菲，真正要开一家买卖钻石的店铺，没有上千万的本钱将无法周转。

然而看似不可能的事却也有人吃螃蟹。九钻网的出现成为了业界中的一个另类。而其独特的服务流程则使得这个以卖钻石为核心的网站又特立独行于其他钻石直销网站。

我比较欣赏的也就在于此。九钻网在网上直销的同时，为了降低门槛，消除用户对网上买钻石因为看不到实物而不放心的担心，在做好网上产品展示的同时，还在核心地区和城市开始开设自己的体验店，体验店会有部分网上展示的款式样品，也有一些裸钻和成品钻。用户可以在体验店深入了解九钻高品质的钻石，同时可以试戴很多款式，以及试量自己的手指尺寸，这样很大程度上解除了用户网上购钻的顾虑。而且由于价格还能比传统商场便宜50%，所以体验店开的城市，迅速得到消费者的追捧。

当然这些体验店并非完全意义上的钻石售卖点，由于网上直销的影响，其不必开设在核心商圈的黄金旺铺之中。这些成本的减少直接降低了钻石的销售成本。而九钻网的网上看样式和价格产生购买欲，体验店选货、订货、网上下单的整个流程，不仅在整个经营方面简化了管理难度，降低了管理成本，也用线上线下的完美配合，让用户对九钻网直销的信心倍增，这都使得九钻网在钻石网上直销上不仅仅只是先行者，而且成为了一种全新消费模式的领军者。

网上购物的价格优势也被九钻网发挥到了极致，其通过战略合作伙伴关系，直接从最源头进行钻石采购，不再经过看货商、切割中心和批发商、中国香港、深圳等多个环节，从7步变成1步，极大的压缩了中间环节的成本，既保证了钻石的品质，也极大地降低了钻石的采购成本，仅这块就比传统商场的采购渠道便宜近30%左右。

而九钻网在钻石价格上的实惠，依托其现实体验，被成倍的放大到了消费者面前。而为了做到特立独行，九钻网有别于现实中的钻石销售店，不断推出一系列有特色的服务。比如，九钻提供很多传统门店不愿做的个性化服务，用户可以通过在网上选定喜欢的款式，到体验店挑选合适的裸钻和镶嵌用首饰，然后由九钻再行订做。另外，九钻还推出其他一些更贴心的服务，比如以小换大、以旧换新等等。为了配合个性化的定制，九钻网的另一个优势在于它的款式非常多，传统的珠宝店，有售的款式较少，而且更新较慢，而网上直销平台则可以提供海量的款式，与欧美最新潮流款式同步发行。这让九钻网的钻石对于消费者的吸引力空前强大。

九钻网的成功表明，网上购物并非简单的局限在价格低廉的生活消耗品如图书、光碟上。奢侈品的消费也完全有条件移植到网上，而且价格更优惠，对于消费者来说，更加具有诱惑力，对于商家来说，蓝海空间则更大。