刘丽贤：浅谈珠宝产品溢价

2011年春季珠宝盛会：深圳国际珠宝展（2011-2-26至2011-3-1）和香港贸发局国际珠宝展（2011-3-4至2011-3-8），是深港设计制造厂商与国内外采购商合作交流平台。

珠宝之家网作为这两个珠宝展会的网络媒体合作单位，特别策划“做最好的设计供应商，透视2011珠宝厂商设计新服务”专题，欲抛砖引玉，和业内同仁共同探讨2011厂商设计新服务。这些参展的珠宝厂商在新的一年里有将带来哪些设计新服务？以及他们怎么看待深港珠宝厂商设计新服务的异同？带着这些问题，珠宝之家网小编特向爱迪尔的珠宝设计师刘丽贤约稿，请她谈谈她眼中的深港设计新服务之对比。以下为刘丽贤约稿正文。

爱迪尔珠宝设计师 刘丽贤

感恩珠宝之家邀请，在这个设计师平台打开了很多门户，让设计的广度和深度得以拓展。此次的议题是关于2011深港厂商设计新服务，从设计师及产品规划的角度，浅谈关于产品的溢价。

深港设计制造厂商与国内外采购商合作交流，已不再局限于“货品”的交易，而是“产品”的合作。货品趋于物品的感受，满足的是最低层次的使用需求。而珠宝作为奢侈品的体验，需要从视觉、触觉、心理感受上同步的提升，让产品超越物品产生溢价。

刘丽贤作品：梅兰竹菊

成本控制与利润的平衡

成本的控制：包括时间成本、执行成本、财务成本等。时间成本主要体现在研发周期、下单及出货时间上的效率控制；执行成本包括研发费用、一次达标率、返工/修率、工费、耗损、人员配置投入、设备及技术的引进等；财务成本主要体现在税率和付款周期、方式。当产品具备足够的市场竞争力，其带来的更大的利润空间便平衡了大部分成本。重点是：如何让产品溢价。

提升产品附加值

广义的产品设计包含概念设计、产品造型/结构设计、工艺创新设计、产品包装设计、成本设计、销售策略设计等，即主题产品的开发。很多厂商的产品设计只限于单一的造型或工艺创新的设计，这样的产品缺乏灵魂，在推广及销售时产品上缺乏亮点及传播性。造型结合工艺创新的设计，是吸引眼球的关键，而如何能真正打动消费者并实现销售，则需要赋予产品灵魂—--概念的设计包装、合理的成本设计、实效的营销策略等。产品在交到经销商手上的同时，要帮商家解决产品要如何切入市场、如何吸引顾客、如何卖等问题。

优势及转化

在我接触的一些深港厂商中，在流程及执行模式上存在一定的区别，这同时也是一个相互优化及提升的过程。深圳厂商的研发体系发展比较晚，规模及体系比较不完整；而其优势是对国内市场资源的把握。而大部分港商有完善的研发体系，设计职能分类详细，设计风格欧化且开放；设计与工艺的把控细致，有专门的技术工程部进行首件测试，对每件产品的工艺指标和技术要求有详细的界定。这一项工作为后续量产做了规范，提升产品的工艺质量，同时也降低了报废成本。深港厂商两者的特点可相互融合、互补，提升优势，创造一个共赢的空间。

寄愿深港厂商找准自身的优势及特点，协作互补，共同创造优势的溢价产品。