奢侈品网购低价取胜是误区 海外兵团资源雄厚

手握Armani、Diesel、Dolce & Gabbana、Missoni、Prada等品牌的独家授权,真假问题可保无虞。不过,YOOX在海外售卖过季低价商品的项目却未引入中国。YOOX在中国采用的是全价策略,品牌官方网店的价格与当地实体店同步。费德里科告诉本报:“对于YOOX来说,与品牌建立合作关系,与实体店形成合力是我们的战略。”不过,如此一来,中国顾客要想在YOOX旗下的网站买到低价奢侈品便毫无可能。

物流曾是国外网商的短板。几年前,时尚作家林剑曾在YOOX的网店上选购高档配饰。“东西到中国大概要3～5天的时间,进关还要加上关税。”谈起那次在网上购买的经历,林剑称自己不很满意。而现在,根据YOOX的商业蓝图,商品将能做到隔天到达。

相比于YOOX以高端全价的姿态将“实体专卖店”搬到网上,另一家有着国际背景的网店“魅力惠”则将“限时名牌特卖会”带到中国。它们强调折扣幅度,实行会员制。当然,会员资格将很容易申请,有“空架子”之嫌,却也不失为一种黏住顾客的方式。

魅力惠

“魅力惠”拥有的品牌资源规模庞大,具有350个品牌的网上零售授权,但在层次上较YOOX有很大差异。在“魅力惠”上,除了D&G、HUGO BOSS、Burberry为一线品牌之外,其他皆为年轻化的时尚品牌。

YOOX集团如今只是在中国探出些许触角,更多的业务尚未进入。看起来美好的一系列商业蓝图是否能在中国得到好的发展尚不得而知。尤其是保持全价的策略对中国消费者在网上“买便宜”的心理是一种冲击。此外,在thecorner.com上销售的设计师品牌目前尚属于更为小众的门类,中国消费者是否愿意照单全收需要打上一个问号。