“奥运珠宝”带旺钻饰消费

    商家营销有术促钻饰消费热

    不仅奥运大势带火了钻饰消费，商家独到的营销方式也功不可没。

    据了解，今年的钻饰价格在春节后普遍上涨10%%以上，其中，1克拉以上的钻石戒指价格普遍上涨了15%%—20%%，而0.5克拉以下重量的钻石戒指价格变动不大。

    对此，某钻饰品牌销售人员告诉记者，随着人们收入水平的增加，普通消费者对于钻饰的消费需求正在增加，许多企业为了进一步扩大消费群体，大多采取“裸钻批发兼零售”和“前店销售，后厂加工”等一体化经营方式，来降低钻饰的销售成本，以此来稳定产品价格，避免产品大幅涨价。

    不仅生产企业采取措施来“争取”客户，商家也利用各种促销活动来吸引消费者。

    北京西单商场的一工作人员介绍，虽然目前钻石价格上涨，但厂家一直在进行各种各样的促销活动，比如打折、送礼品等，这些营销方式激发了消费者的购买热情，使商场近期钻饰产品的销售额明显上升，而且购买0.5克拉以上中高档产品的消费者明显增多，对于品级的要求也较之往年高。他还表示：“钻饰品不再是结婚新人的专利，随着消费者的观念发生转变，在生日、纪念等特殊日子里，也会选择钻饰产品。”

    对于钻饰市场的现状及未来走势，有业内人士认为，按照以往钻石升价的惯例，夏季市场相对冷清，商家普遍采用折扣促销手段，加上行业协会的价格协调，拉低了目前的整体价格。不过，“裸钻”涨价迟早会反映到了零售市场上来，9月之前，可能出现一次价格全面“爆发”，预计会上涨两成。