钻石之路

办嫁妆/ 买设计中国市场有多大？你有0.5 克拉的钻戒吗？你此刻戴着它吗？

国际珠宝品牌开始大举进军中国市场，大约是在2005 年。当时比利时钻利集团（PluczenikGroup） 计划将其设计和代工的Escada 钻石饰品推向中国。Escada 已在去年宣布破产，但Tiffany、Cartier、Montblanc、Bulgari、Chaumet 等高级珠宝品牌的确在中国市场分到了一杯羹，其中Tiffany和Cartier 进入中国的时间最早。而Chanel、Christian Dior、Louis Vuitton等时装屋也已经将旗下的高级珠宝系列带进中国，争相在全新开幕的门店中设立珠宝专区。

据贝恩公司（Bain & Company）预测，在未来5年内，中国的奢侈品市场将有20 到35 个百分点的增长。中国商务部则指出，截止到2014 年，中国将以全球份额的23% 成为全球最大的奢侈品市场。如果说在上世纪90 年代，家用电脑还是大部分国人最感兴趣的产品，那么最近10 年以来，贵金属和宝石则以其尊贵感和投资潜力替代了新款家电的地位。在中国正快速增长的新贵们心目中，珠宝已经继名车豪宅之后成为了第三件必备品。

当然，比起服饰、化妆品和手表来，珠宝所占市场份额依然很小。不少珠宝品牌被高达70% 的关税挡在了门外。在上个月于上海外滩美术馆举办的上海国际艺术精品展上还发生了尴尬的一幕：由于不少参展珠宝饰品被海关扣留，很多空荡荡的展厅不得不贴出致歉函。其中一位古董商的全部展品遭到扣留，因为展品中包含两枚制作于17 世纪的金钗。“不用说，你不能进口黄金啊。”这位艺术鉴赏家愤愤地说。另一位幸而逃过检查的参展者把所有展品放在随身行李里，在过关时宣称，这些都是便宜的仿制品。

尽管困难重重，鉴于国内每年结婚的人数之多，以及这些新婚夫妇中将近8 成的钻石首饰购买率，中国市场的吸引力有目共睹。你也许难以相信，在上世纪中叶，中国大陆售出的大部分钻饰都在1000 元以下，钻石的大小在0.01 至0.15 克拉之间。人们认为钻石是“遥不可及的奢侈品”。1990 年代，香港珠宝品牌MaBelle开始推广所谓的“日常钻石”概念，以标价1000 元港币的钻石戒指来教育消费者。结婚钻戒的潮流就这样慢慢被带动起来。然而，大部分人将钻戒看作婚嫁必备品。在2007 年的韩德报告中有一项调查显示，在被问及佩戴珠宝的习惯时，几名上海的女性受访者表示，她们都有钻戒，但一般会把钻戒放在家里，只在特殊场合佩戴——在这一点上，她们继承了收藏足金首饰的习惯。然而，当被问及最想要的奢侈品种类时，48% 的受访者把钻石列在首位，比例上仅次于香港（61%）。

正因为如此，高级珠宝在中国遇到的首要难题，就是消费者的购物观念——多数人购买钻饰，是因为他们想要一颗颜色和净度标准都很高的钻石——这往往也是他们一生中唯一一次消费贵重宝石。一位国内的业内人士发表意见说：“你可以购买价格高昂、级别很高的钻石，也可以买些级别不那么高，但是设计出众的珠宝。希望国人改变观念，把钻石看作大自然的礼物，而不仅仅是一件昂贵的物品。”