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ENZO香港珠宝展现场
定位、品质、信誉、推广一样都不少
ENZO在国外以批发为主，而在中国本土则选择做零售。温宝明给笔者介绍说，国内外情况不同，需求也不同。“国外注重款式，彩宝方面喜欢小的，拼在一起的时尚款。而国内更愿意接受一些大的，有主石的，工艺和品质都很好的产品。”
温宝明在彩宝行业做了20年，她坦言，如果换位思考她来做买手，对比深港两地的设计供应商，她首先就会考虑自己品牌的定位，做便宜市场就考虑价位，做好品牌就得找一些有设计能力，品质和信用都很好的公司合作。“另外，如果供应商可以帮我做一些推广包装，当然，他们不一定要去推广发布会，只是给我一些概念，这就除了产品品质外，我还希望他们可以给到我的增值服务。”
温宝明还给笔者介绍他们的推广服务。“举个例子，我们有客户是做电视购物的。我们给他们提议说做一个巴西风情的项目，项目中所有产品都用巴西来的石头，设计灵感都来源于巴西风情的建筑物、名产、衣服等。这样把产品放在电视上，就可以讲很多故事。甚至我们会提供这些故事的资料，然后再邀请一位来自巴西的宝石专家，这样就不会有硬销的感觉。”
和化妆品搭配 选择差异化行销策略
据了解，ENZO除了零售，还有高级定制的服务。如果有客人想要买对戒，他们会事先准备多种款式，给客户逐一推荐，并且设计师也会在旁边及时给出意见和建议。
除此之外，ENZO作为中国最大的彩宝品牌，选择了不一样的差异化行销。我们一般了解到的珠宝品牌和时装搭配的较多，而ENZO则是跟化妆品相互搭配，他们会定期在国内不同的城市做活动，现场讲授珠宝和化妆品的搭配。当然，这个活动也是广受欢迎。
如今ENZO在彩宝界正熠熠发光，正如温宝明对笔者所说的，“做最好的彩宝供应商，一定要自己先懂得彩宝，要有国际视野，把握世界潮流，做到中西结合”。这也许就是促使ENZO不断发展，不断前行的动力和目标……
