风好正扬帆--剖析“中国钻石定制中心”的市场及品牌红利！

 1、国内钻石市场份额仍不足两成，上升空间依旧巨大。

在众多行业分析报告中我们发现，包括钻石在内的消费品都存在起起伏伏的上涨或下跌，这是再自然不过的经济规律。前文提及的“2017年钻石成交量下滑”，其主要原因有国内主要的一、二线城市的shoppingmall建设过剩，各大商场客流被分流，以及传统珠宝企业同质化严重、不良竞争加剧，汇率波动频繁等。但从全球消费品类角度分析，美国市场钻石占比52%，而中国市场黄金占比达55%，钻石消费却占比不足20%。

另外，无论从国际还是国内钻石品牌来看，裸钻价格虽有波动，但销售毛利率仍旧平稳。行内专家预判，未来钻石品类仍将是珠宝消费的两大品类之一，市场空间巨大。

2、三、四线城市相对空白，钻石增长可期。

从钻石的主要需求——婚庆钻石的渗透率来看，在国外成熟市场为80%，而我国在一二线城市为70%，在三四线城市仅为40%，其渗透空间远未达到相对稳定的市场占比，其发展空间相较于一、二线市场更为广大。另外，我国跨地区的消费差异非常明显，下沉市场消费升级趋势明显。国内钻石品牌应优先布局三、四线市场，采取并购整合拓展，提升供应链效率，方能在市场中拔得头筹。

3、婚庆钻石消费升级，消费场景拓展。

大众钻石消费方兴未艾，业内专家预判，随着95、00后成为主力消费群体，不仅在婚庆钻石方面还有巨大的市场升级空间，在馈赠与自购买需求方面也将有大幅度的提升。

钻石不仅是婚姻的重要媒介，还是亲情，友情，爱情，以及自我奖励的理想选择。钻石镶嵌产品主要消费场景包括婚嫁和非婚嫁，其中非婚嫁情景包括送礼、自购等等。目前在我国，婚嫁情景的消费占比约为4成，这就意味着非婚情景的购买， 即钻石品类的复购场景超过七成。随着人们生活水平的进一步提高，非婚庆钻石消费的场景将进一步拓展，其消费总量也将有强势增长。

4、定制创新模式，吸引95后年轻人群。

在中国，追求个性化与价值化的95后新人在求婚或者婚礼的仪式感上要求可不低，既要求独特，又追求浪漫。95后年轻人更加注重真切的个性化表达，对于爱情更有自己独特的见解，他们注重爱情的唯一性，也同样重视结婚钻戒的专属性，因此，一枚独一无二的定制钻戒受到广大年轻人的热捧。因此，个性化情感体验的定制钻戒将渐渐取代传统成品钻戒，成为当下流行的新趋势。根据相关研究显示，定制钻戒早已风靡全球，欧美地区定制钻戒已达25%，日韩地区约38%，而中国仅5%左右，其增长空间之巨大由此可见一斑。

中国钻石定制中心相关人士认为，在这场钻石红利的角逐中，唯有品牌力强、采用创新模式、经营效率更高、存货周转快、品牌端溢价毛利较为平稳的品牌才能胜出。

所谓名不正则言不顺，言不顺则事不成。加盟一个好品牌，其价值不言而喻。这也是为什么自从周某福、周某生等成为珠宝行业的著名品牌后，紧接着某某生、某某福的品牌就开始层出不穷了，简直乱花渐欲迷人，消费者也傻傻分不清。与这些品牌不同的是，“中国钻石定制中心”品牌易读、易记、通俗易懂、朗朗上口，其自身天然具有强大的品牌号召力且自带流量，自然也也用去蹭什么热度了。

更重要的是，中国钻石定制中心紧紧把握市场需求，顺应市场趋势，以轻资产为运营模式创新的优势，瞄准三、四线市场，迅速建立广泛而又完善的终端渠道体系；以轻定制、快定制为方法、并结合AI智能技术的赋能，进一步降低运营成本、提升运营效率；以轻价格、国民钻石定制品牌的精准定位，充分满足95后消费人群的个性化消费需求，快速提升终端销量；与此同时，中国钻石定制中心还以重情感体验为品牌差异化表现的方法，迅速建立市场竞争壁垒，从而实现品牌优势。

中国钻石定制中心精准战略多管齐下攻势不可谓不猛，最后其市场表现能否获得加盟商追随及市场认可，我们将拭目以待。